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Chancen und Herausforderungen
Anders als von sog. Experten seit 10 Jahren prophezeit, haben sich Stadtwerke bislang im Wetttbewerb sehr gut geschlagen. Dabei hat der Vertriebsbereich der Stadtwerke massgeblich davon profitiert, dass die Strompreise in den letzten Jahren weitgend kontinuierlich angestiegen sind. Der überwiegende Teil der Stadtwerke ist deswegen mit der Strategie "früh kaufen und später teurer an die Kunden verkaufen" sehr gut gefahren - bis der Anstieg der Strompreise in eine rasante Abwärtsbewegung übergegangen ist.
Viele Stadtwerke haben Mengen beschafft, deren aktueller Marktpreis deutlich unter den Einkaufspreisen liegt. Dabei ist der Absatz dieser Mengen auf gewinnbringendem Preisniveau keineswegs vertraglich gesichert, sei es dass die Preise mit den Kunden nicht rechtzeitig fixiert werden konnten (Tarifkunden), sei es dass die Kunden infolge der Wirtschaftskrise die Mengen gar nicht mehr abnehmen (Kurzarbeit).
Diese Entwicklung macht deutlich, dass in der Beschaffungs- und Vertriebsstrategie vieler Stadtwerke ein tiefgreifender Paradigmenwechsel erforderlich ist, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein.
Um im Wettewerb weiterhin bestehen zu können, benötigen Sie Strom KnowHow.
Unser Angebot
Wir zeigen Ihnen bis hin zur Umsetzung,
- wie Sie Beschaffung und Vertrieb risikominimal synchronisieren
- wie Sie Ihre Preise kalkulieren
- wie Sie Ihre Verträge mit Kunden gestalten müssen
- wie Sie jederzeit Ihren Erfolg kontrollieren (Vertriebscontrolling)
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